 | Менеджер по продажам в отдел продаж климатической техники
Уровень зарплаты от 30 000 до 90000руб.
Требуемый опыт работы от 5 лет
Удаленная работа (возможность работать без отвлекающих факторов, не нужно тратить время на дорогу) - приём и обработка входящих заказов от клиентов, ведение и контроль текущих заказов по КЛИМАТИЧЕСКОЙ ТЕХНИКЕ и дальнейшее ведение заказов.
Культурные и образованные клиенты, знающие чего они хотят (инженеры, директора, менеджеры по закупкам).
Оперативное создание коммерческих предложений и счетов для клиентов, взаимодействие с поставщиками, рекламным отделом, логистика. Без поиска клиентов, только обработка входящих звонков, работа с постоянными клиентами и внесение предложений по расширению или сужению ассортимента, увеличению или сокращению рекламы.
Работа для людей, умеющих быстро принимать решения, способных обработать до 15 входящих заказов в день, оперативно анализируя и проставляя приоритеты по заказам.
Заработок свыше 50 000 рублей более чем возможен и зависит только от Вашего умелого ведения текущих заказов, которых много и можно увеличить ещё, если справитесь с текущим объёмом звонков.
Если по соционике относитесь к типу личности логико-интуитивный экстраверт (предприниматель), то эта работа для Вас!
Преимущества работы в нашей компании:
Компания «Московский Климат» более 7 лет на рынке, в общей сложности численность компании более 20 человек, не считая монтажного отдела.
Эффективное управление и наличие обратной связи между всеми сотрудниками.
Гарантированный заработок от 30 000 рублей / месяц (возможна ежедневная оплата!).
Работа только со входящими заказами.
Интересная с точки зрения заработка тематика (высокий средний чек, наличие)
Консультации и обучение по всем вопросам, связанным с товаром; поддержка инженеров в рабочее время.
Возможность снимать с себя звонки или вставать во вторую очередь, чтобы в случае перегрузки спокойно закончить начатые продажи, оформить документы.
Возможность карьерного роста (можно возглавить один из новых интернет проектов).
Дружный и сплоченный коллектив.
Условия:
График: ежедневно с 9:00 до 19:00 часа (по Московскому времени) выходные – суббота, воскресенье.
Ежегодный основной оплачиваемый отпуск 28 календарных дней.
Испытательный срок 2 недели. (может быть увеличен и уменьшен)
Заработная плата на испытательный срок 2 недели - 15000 рублей.
План продаж 300 000 руб./мес.
Средний чек 15 - 20 000 руб.
Заработная плата при не выполнении плана продаж 30.000 р
При выполнении плана продаж:
от 300 до 350 тыс + 5% с продаж
от 350 до 400 тыс +7% с продаж
от 400 тыс + 10% с продаж
. (в среднем с учётом процентов не менее 37 000 - 60 000 рублей.)
ВОЗМОЖНА ЕЖЕДНЕВНАЯ ОПЛАТА C ПЕРВОГО ДНЯ РАБОТЫ !
ВОЗМОЖНО раньше закончить испытательный срок, это зависит от профессиональных качеств.
Оплачиваем расходы на ведение деятельности (связь, программное обеспечение, оборудование).
Должностные обязанности:
Цель работы: «Помочь клиенту подобрать и купить оборудование».
Принимать и обрабатывать заказы (входящие звонки, почта, чат).
Обрабатывать уже принятые заявки, где клиенты, по каким-то причинам задержали оплату счёта.
Подбирать поставщика и оборудование, делать его расчёт, составлять сметы, коммерческие предложения, договора.
Четко соблюдать все контрольные даты для связи с клиентами и поставщиками.
Вести клиента полностью, от момента приема заказа до оплаты и доставки товара, при необходимости или Вашей занятости, подключить любого сотрудника отдела. Важно не терять заказы, и обрабатывать максимум 1 час, за это время клиент должен получить обратную связь.
Четко понимать и фиксировать факторы, от которых зависит решение об оплате заказов. Влиять на эти факторы.
При приёме заказа сразу сообщать клиенту о получении заказа (клиент должен получать чёткий ответ от Вас (реакцию) на каждое письмо и сообщение).
Заключать договора, планировать и организовывать доставку (только на свои продажи, курьеры предоставляются) и монтаж оборудования.
Выставлять счета клиенту или передавать заказы курьерам в течение 20 минут (максимум 40 минут, в случае сложных заказов с большим наименованием и требующих подбора и консультаций с техническими специалистами).
Анализ причин отказов и внесение рекомендаций в рекламу, и описание товаров, постоянно предлагать улучшения по сайтам - отчет 1 раз в неделю.
Изучать технические характеристики техники, факторы, влияющие на продажи.
Решать спорные ситуации. Всегда искать решение вопроса.
Анализировать результаты работы, формировать предложения по увеличению эффективности.
Вести отчетные таблицы.
Работать с рекламациями и возвратами по проданному оборудованию.
Оформлять документы и учет денег.
Постоянно повышать свой профессиональный уровень, посещая семинары по технике от поставщиков и читая книги по продажам и предпринимательству.
Требования:
Возраст: 27 – 35 лет.
Пол: любой
Высшее образование (приветствуется техническое образование).
Опыт работы в сфере продаж климатической техники или технически сложного оборудования
Рабочее место без посторонних шумов и отвлекающих факторов, стабильный интернет.
Желание стать профессионалом в области продаж и зарабатывать.
Опытный пользователь ПК.
Умение работать с первичными документами (счет, накладная, счет фактура).
Умение анализировать поступающую информацию и делать правильные выводы.
Умение быстро принимать решения.
Навыки работы с проектной документацией, сметами.
Четкое соблюдение сроков вверенных работ.
Быстрая обучаемость (несколько тематик в день, умение составлять короткие шпаргалки по оборудованию)
Четкий, уверенный, убедительный голос.
Инициативность.
Высокая скорость печати.
Нравственная, интеллектуальная и эстетическая зрелость.
Ответственность, пунктуальность, целеустремленность, аккуратность, коммуникабельность.
Умение правильно планировать рабочее время и расставлять приоритеты.
В отклике на вакансию в теме письма напишите слово “внимание”
Позитивный настрой и умение не допускать стрессовых ситуаций.
Уметь координировать и организовывать других людей, рабочие процессы в которых они задействованы и доводить эти процессы до логического завершения.
Знать продаваемое оборудование, понимать принцип работы, основные конкурентные качества товара, основные принципы в стратегии продвижения этого товара поставщиком или производителем.
Знать главных конкурентов по каждой тематике и их реальное положения дел: цен и условий, рекламных ходов, степени присутствия в сети, наличие демпинга
Просим Вас внимательно ознакомиться с вакансией и в сопроводительном письме ответить на небольшой тест:
Напишите 10 вопросов.
Напиши Ваши цели которых Вы хотите добиться в нашей компании
Что вы устно ответите клиенту, если он говорит - «Дорого» и «Я подумаю»?
Напишите отличия реализатора от менеджера по продажам?
Напишите алгоритм Ваших действий при не выполнении плана продаж 2 месяца подряд
Перечислите Ваши основные функциональные обязанности с предыдущих мест работы и основные требования должностной инструкции.
Просим написать контакты вашего предыдущего работодателя, который может Вас рекомендовать.
Вам поступил крупный заказ в котором часть оборудования есть в наличии, а другая часть оборудования Вам не знакома, так как не представлена на сайте. Напишите алгоритм ваших действий.
Напишите алгоритм Ваших действий если вы обнаружите низкую конверсию по какой либо товарной группе.
Укажите причины влияющие на конверсию, выделите те из них на которые Вы можете повлиять, что Вы сделаете для увеличения конверсии.
Ваши действия для увеличение Вашего среднего чека.
Готовы ли вы работать помощником менеджера на тех же условиях, обрабатывая только низко маржинальные заказы до тех пор, пока не изучите оборудование и поставщиков?
Приведите пример, по каким критериям на Ваш взгляд нужно определять Вашу готовность Эффективно и самостоятельно выполнять обязанности менеджера.
Напишите показатели KPI , которые Вы бы считали справедливыми для менеджера по продажам и укажите в процентном отношении вес каждого из этих показателей.
Алексей
г. Новосибирск
тел.: 84957285825
e-mail:
сайт: http://www.moscowclimate.ru
Объявление подано: 30.05.2016
|
